古井贡酒：2024年营收、利润双位数增长，大众市场、出海成关键词

近日，徽酒阵营中的首份2024年经营成果出炉，古井贡酒凭借营收、归母净利润的双位数增长，继续保持15%+的净资产收益率，彰显了公司精准的市场策略与高效的运营管理。

目前，古井贡酒已构建起“金字塔式”产品体系，覆盖多个价格带，形成了“通吃”不同消费市场的良好局面。

营收、利润双增长

四季度重视市场质量

据古井贡酒4月8日发布的2024年业绩快报显示，公司2024年归母净利润达到55.14亿元，同比增长20.15%；营业总收入为235.78亿元，同比增长16.41%。

回顾过去五年，古井贡酒展现出显著的成长性。公司仅在2020年这个特殊时期，利润出现了11.58%的下滑。但从2021年起，公司便实现了两位数的增长。营业收入方面，更是在2020年102.92亿元的基础上，五年内成功翻番！

在安徽的四家主要白酒上市企业中，由于其他三家尚未正式公布2024年年报，懂酒哥只能根据前三季度的经营情况来推测。其中，迎驾贡酒增长了20.19%，口子窖下滑了2.81%，而金种子酒则下滑了185.51%，由盈转亏。由此可见，“徽酒”市场的集中度正在不断提升，古井贡酒的首位优势愈发明显。

2024年以来，受益于宴席消费场景的良好表现和大众价位消费的相对景气，古5及以下价位的产品表现相对平稳，古8、古16价位的产品增速高于平均水平，而古20价位的产品动销则相对承压。从区域角度来看，预估2024年古井贡酒在安徽省内的市场表现优于省外市场。

2024年第四季度，古井贡酒主动调整增速，进行酒品结构调整、促销活动以及费用投入力度加大等经营行为战略，以确保市场质量，降低库存风险。基于此，虽然古井贡酒的年份原浆系列作为古井贡酒的增长支柱，在2024年第四季度虽然营收增速放缓至4.85%，较第三季度有所回落，但在一定程度上也为2025年的开门红奠定了基础。

“金字塔式”产品布局战略显成效

毛利率稳步提升

古井贡酒的业绩提升，与其“产品+区域双轮驱动”战略的实施密不可分。

公司通过“金字塔式”的产品布局，平衡了高端市场与大众市场的需求。其中作为核心产品的古井贡年份原浆系列，覆盖了从百元以下到千元价格带的全领域，满足了不同消费群体的需求。2023年，该系列产品的营收已突破154亿元，占总营收的75%以上；到了2024年，其增速依然保持在20%以上，为公司整体盈利能力的提升提供了有力支撑。

具体来看，古5系列主打100元至200元市场，成为宴席和日常消费的首选；次高端的古7系列则稳守200元左右的市场，古8和古16系列则稳稳占据300元至600元的价格区间，承接各类商务需求；而古20系列，作为高端市场的标杆产品，剑指千元价格带，2024年销售额接近50亿元，成为提升品牌价值的关键因素。

与此同时，随着白酒行业的下沉趋势愈发明显，百元以下但品质不减的大众酒品成为了市场新宠。为了顺应这一趋势，古井贡酒在2025年春季糖酒会期间推出了两款新品——古井贡酒·第八代（80元价位）和古井贡酒·老瓷贡（45元价位），进一步强化了公司在大众价位市场的布局。

古井贡酒不同系列白酒虽然横跨各个价格带，但并未影响公司的品牌溢价能力。公司以3757.56亿元的品牌价值位列国内白酒第四名，同时，其“年份原浆”大单品在国际酒类产品测算中的品牌价值也达到了2540.75亿元。

2024年前三季度，古井贡酒的毛利率为79.71%，相较于2023年同期的79.04%继续提升，在白酒20家上市酒企中排名第4位，展现了其市场竞争力。

出海在加速

连续五次携手世博会

近年来，随着经济全球化的深入以及共建“一带一路”倡议的推进，国内酒企纷纷加快“走出去”的步伐，出海业务逐渐成为酒企的第二增长引擎。

近期，日本大阪世博会正式拉开帷幕。作为本届世博会中国馆的官方合作伙伴，古井贡酒·年份原浆也在这一国际盛会上亮相。

古井贡酒在坚守并传承千年非遗酿造技艺的同时，积极向“绿色酿造，智能制造”方向转型升级。公司在绿色发展方面的积极探索与实践，与世博会中国馆所展示的主题高度契合，体现了古井贡酒的企业价值观与全球议题的交融。

值得一提的是，自2010年上海世博会起，古井贡酒已连续五次携手世博会，并积极参与上合组织和RCEP的相关活动，还掀起了“全球读亳”的热潮，逐步在海外市场站稳脚跟。

从海外市场营收数据来看，古井贡酒海外营收从2020年的0.04亿元增长至2023年的0.21亿元。通过持续秉持“以酒为媒，让中国白酒成为世界的语言”的品牌理念，古井贡酒正在用实际行动，努力地推动中国白酒走向世界。

内容来源：懂酒谛